一个人在孤独的时候上市公司半年报表“光鲜”,传统渠道经销商生存有多惨?-家具产业

上市公司半年报表“光鲜”重生圣尊,传统渠道经销商生存有多惨?-家具产业粉皮靠肉
2017年是定制家居上市年;
2018年是定制家居“寒流年”;
8月份,八家定制上市公司先后发布半年报,数据如下:

八家上市公司营业收入都有所增长,皮阿诺增长了40.84%,最低的金牌增长率15.12%。
但是营收增长率都出现不同程度的下滑,金牌下滑59.25%,索菲亚下滑58.94%。
唯一保持增长的是尚品宅配10.91%。所以,我们看到尚品宅配的营业收入28.67亿,索菲亚的营收是29.88亿,已经旗鼓相当了。
对于上市公司的业绩增长,我们之前也做过详细的报道。今天我们一起关心下一线经销商的生存现状。
以欧派为例,再来解读一下他们的半年报。

2018年上半年欧派实现营业收入48.45亿,营业收入同比2017年增长25.06%。在百亿规模还能保持25.06%的增长非常不容易。但是这个25.06%是平均增长。
根据欧派半年报和2018年8月28日投资者交流会议纪要一品兽妃,我们总结出以下数据总裁的废妻。
第一、工程增长78.83%
2018年上欧派工程实现6.034亿元,2017年上为3.375亿元。
第二、电商增长80%
电商报告期内增长超80%,全年电商目标业绩为 15 亿左右都市疯神榜。
第三、直营商场增长7.23%
欧派直营商场在广州,2018年上实现销售收入1.08亿元。
第三、橱柜整装渠道订单占零售订单比例为10%
财报:“加快经销商整装拓展与合作,实现整装供应服务商角色转变。以橱柜事业线为例,在约 60%左右商场开展整装渠道的情况下,整装订单占全国零售订单超 10%;”
工程和电商的高增长带动整体增长率为25.06%。直营商场只增长了7.23%,那经销商渠道增长了多少?

我们统计了欧派经销商和店面数量,因为半年报表上无各品类的具体销售金额,这里做一个整体的统计。
数据显示,2018年上半年经销商营业收入同比增长8.88%。而欧派经销商渠道整体增长率为20.05%,两者为何如此大的出入? 非常简单,2018比2017经销商更多地府神职。
是否可以这样理解,上市公司是在靠经销商的数量来实现增长(欧派是20.05%)征服堡垒,而单个经销商的增长率缺非常低(8.88%)小小格斗6。
大家请注意一个细节乐克乐克,在此文中的第一章表中,我们列出了红星美凯龙的营收不灭战神加点,利润增长情况。
2018年上红星美凯龙实现营收63.74亿李苔蜜,同比增长25.69%,净利润30.39亿,同比增长48.57%。这是什么意思,简单的说就是房租在涨,经销商8%的增长基本抵消房租余楚媛。
欧派是行业大哥,其经销商生存现状尚且如此,其他品牌的情况可想而知体热边缘。
2018年申泽华,由于房地产精装、整装、电商以及购物中心 SHOPPING MALL 等新零售渠道的崛起圆叶景天,使传统家具建材销售渠道发生了深刻的变化;
在消费总量下降、消费增长萎缩的情况下,付嵩洋又增加了多渠道带来的营销成本的增加,客流分化及渠道的变化,进一步推高了销售成本,加大了经销商的压力。
可以说,2018年传统家具建材经销商生存堪忧,笔者的不少开店朋友都打算关店了。在如此市场环境下,我们再来看看厂家的数据。

部分厂家也不好过,不过厂家还是有降价空间的。患难见真情,厂商一体,经销商是厂家的“树根”,如果树根都活不下去,根之不存,树将焉附?
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